Kaip įsteigti sėkmingą įmonę?

Startuojant naujam verslui, idėjai ar projektui kyla daugybė klausimų, į kuriuos neatsakius sėkminga plėtra neįmanoma. Dar geriau ne tik žinoti atsakymus, o ir vadovautis pavyzdžiais. Kaip įsteigti sėkmingą įmonę, pritraukti kuo daugiau klientų ir puikių specialistų iš didžiųjų įmonių?

Norint sėkmingai pradėti ir plėtoti verslą, visų pirmą, reikia suprasti, kaip numatomi pokyčiai paveiks visą rinką ir didžiuosius jos dalyvius. Smulkusis verslas gali atimti klientus ir dalį pelno iš didelių kompanijų – rinkoje susidaro galimybės, kuriomis stambusis verslas kurį laiką nesugeba pasinaudoti, o smulkusis gali greičiau iš to gauti naudos. Į tai labiau verta koncentruotis nei kaip atimti klientus.

Labai svarbu suvokti ne tai, kaip nori parduoti, o kaip žmonės perka. Tad smulkios įmonės gali šį procesą susidėlioti taip, kad tenkintų klientų poreikius. Tai didelis mažų įmonių pranašumas prieš didžiąsias. Mat šioms svarbu, ką daro su jau turimais klientais, todėl nenori eksperimentuoti bandydamos pritraukti naujų. Juk dabartiniai klientai jau neša numatytą pelną, o kiekviena klaida gali kainuoti milijonus.

Dažnai nepavyksta sugalvoti ko nors naujo klientų aptarnavimo ar produkto kūrimo srityje, todėl viskas priklauso nuo technologijų, kurias įmonė naudoja idėjai įgyvendinti. Mažai įmonei irgi palanku, kadangi gali pats sukurti naują technologiją ir ją pasiūlyti klientams, be to, būsi garantuotas, kad kurį laiką ji bus unikali. Pasaulis nepuola kopijuoti mažų įmonių technologijų, nes nori kopijuoti didelių įmonių sėkmę. Tad mažosios tam tikrą laiką būna saugios, iki kol pradeda gaminti ar parduoti ypač sėkmingai, pasiekia akivaizdžiai matomą pelną.

Mažoje įmonėje galima maksimaliai išnaudoti viso kolektyvo pajėgumą, kadangi į mažas įmones dažniausiai susirenka entuziastai, kurie bendrovės gerą ateitį laiko savo misija. Tai padeda suburti komandą ir išspręsti daug sudėtingų problemų, nes žmonės tai daro entuziastingai.